一個(gè)網(wǎng)站怎樣才能賺錢(qián)？
答案很簡(jiǎn)單：網(wǎng)站的收益》網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本
再往下層層解剖，形成兩個(gè)新問(wèn)題：
1，網(wǎng)站的收益如何來(lái)？
2，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本如何降低？
網(wǎng)站都有哪幾種收益模式：1，賣(mài)產(chǎn)品（電子商務(wù)） 2，賣(mài)服務(wù)（O2O模式；會(huì)員服務(wù)） 3，賣(mài)廣告 4，網(wǎng)絡(luò)游戲（賣(mài)道具；賣(mài)點(diǎn)卡）
網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)成本如何降低：1，低成本流量獲取； 2，低成本內(nèi)容生產(chǎn)； 3，高轉(zhuǎn)化率。
講完這些，我們?cè)賮?lái)看兩個(gè)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事，或許會(huì)你有啟發(fā)：
失敗案例：一個(gè)朋友的真實(shí)故事
我有一個(gè)朋友，89年大學(xué)畢業(yè)的，做了四年體育教師后下海和朋友一塊經(jīng)商，4000元起家經(jīng)營(yíng)體育用品，后來(lái)在全國(guó)發(fā)展了幾十家連鎖店，資產(chǎn)達(dá)700萬(wàn)，97年的時(shí)候受整個(gè)大環(huán)境影響加上連鎖店管理不善，漸漸走下坡，幾年后倒掉。2002年，已經(jīng)三十多歲的他徹底放棄了傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，然后到一個(gè)很破的計(jì)算機(jī)學(xué)校學(xué)習(xí)了兩個(gè)月，隨后就開(kāi)始邊在網(wǎng)絡(luò)公司打工邊做自己的網(wǎng)站。當(dāng)他的網(wǎng)站做到三個(gè)月的時(shí)候，我認(rèn)識(shí)了他，看到他網(wǎng)站的時(shí)候，我驚呆了，因?yàn)槲覠o(wú)法相信這個(gè)網(wǎng)站是由他一個(gè)人完成的，因?yàn)閺钠鋬?nèi)容上來(lái)看，那個(gè)一個(gè)大氣的網(wǎng)站最少也需要幾十個(gè)人才能完成。因?yàn)樾愿癖容^相投，于是我們兩個(gè)人在上海楊浦的一家小飯館喝了一斤二鍋頭后就成了哥們。
一年半后，也就是2004年夏天，我們?cè)俅蜗嘤觯以俅慰此木W(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)依然還是那個(gè)樣子，網(wǎng)站每天主要來(lái)的流量還是當(dāng)初我?guī)推湓诟鱾�(gè)導(dǎo)航網(wǎng)站登陸后帶來(lái)的那些少的可憐的流量。而且，這個(gè)網(wǎng)站依舊還沒(méi)有贏利。不過(guò)一年多來(lái)，他幾乎每天都是工作18個(gè)小時(shí)，常常累的胳膊都抬不起來(lái)。看到這種情況，我干脆請(qǐng)他來(lái)我這里，一邊幫我做一些簡(jiǎn)單的事情，一邊來(lái)做他的網(wǎng)站。當(dāng)初我已經(jīng)意識(shí)到了以一個(gè)個(gè)人的精力來(lái)做這樣一個(gè)網(wǎng)站，很難運(yùn)作，就算投入幾十萬(wàn)塊再加幾個(gè)人來(lái)運(yùn)作，也很難起來(lái)。于是我就嘗試讓他改變經(jīng)營(yíng)策略。不過(guò)對(duì)于他來(lái)說(shuō)，很難改變，因?yàn)楦淖儾呗缘扔诜艞壃F(xiàn)在做出來(lái)的許多欄目和內(nèi)容，這些都是他花費(fèi)了近兩年的心血做出來(lái)的東西，放棄真的是太難了。于是，我只能默默的支持！
又是半年過(guò)去了，在這半年中，這個(gè)哥們依然是充滿(mǎn)激情的努力做著這個(gè)站點(diǎn)，并且經(jīng)過(guò)我們的一些推廣策略，這個(gè)站點(diǎn)的流量已經(jīng)達(dá)到了每天幾萬(wàn)IP的流量，但是這個(gè)站點(diǎn)仍然沒(méi)有賺錢(qián)。
整整兩年多了，為什么這樣一個(gè)非常大的行業(yè)門(mén)戶(hù)站點(diǎn)還不能賺錢(qián)呢？
這就是我們今天要探討的網(wǎng)站還不能賺錢(qián)的第二個(gè)原因：網(wǎng)站大而全，但廣告價(jià)值極低。除了依賴(lài)google聯(lián)盟廣告，別無(wú)他法。網(wǎng)站收益極低，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成本極高，最終賺不了錢(qián)。讓我們?cè)賮?lái)看一個(gè)成功案例！
成功案例：一個(gè)客戶(hù)的真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事
首度SEO的一個(gè)客戶(hù)——北京韓醫(yī)生，專(zhuān)門(mén)做治療青春痘生意的。2009年到北京加盟一個(gè)全國(guó)性的品牌，在北京大望路開(kāi)出第一家店。最初通過(guò)在地鐵站針對(duì)臉上有痘痘的人發(fā)宣傳單頁(yè)做宣傳，但北京城管對(duì)這種廣告行為管得特別嚴(yán)。輕者直接將宣傳單頁(yè)上的電話(huà)強(qiáng)制停掉，重者會(huì)將發(fā)單頁(yè)的人直接抓到派出所拘留。
在沒(méi)有辦法的前提下，客戶(hù)選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
這個(gè)老板啥都不懂，那就只有委托朋友給建了個(gè)網(wǎng)站。費(fèi)了九牛二虎之力，把網(wǎng)站給建好了。一個(gè)外行建站應(yīng)該吃的苦，這個(gè)客戶(hù)都經(jīng)歷了。從沒(méi)有想法，到很有想法，從網(wǎng)站第一版到網(wǎng)站第N版改版。累了一圈下來(lái)，網(wǎng)站還是不滿(mǎn)意。欠了朋友好大一個(gè)人情，也不好意思再改了，湊合著用吧。
網(wǎng)站建好了，又傻眼了。這網(wǎng)站完全無(wú)人管理，也沒(méi)有人來(lái)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)宣傳，幾乎就沒(méi)有流量。怎么辦，那只有花錢(qián)買(mǎi)流量。投百度競(jìng)價(jià)廣告，投58、趕集分類(lèi)信息廣告。轉(zhuǎn)了一圈，賺回來(lái)的錢(qián)和花出去的廣告費(fèi)基本持平。但好歹總比之前有進(jìn)步，店里的人氣旺了。
2010年，這個(gè)老板受刺激了。誰(shuí)刺激他呢，他發(fā)展的這個(gè)品牌的一個(gè)加盟店。這個(gè)加盟店是他一個(gè)顧客發(fā)現(xiàn)治療效果不錯(cuò)，主動(dòng)要求加盟的。他受什么刺激呢？這個(gè)加盟店在網(wǎng)上的宣傳那叫一個(gè)生猛，搞得好像他不是總部，而另一家店是總部似的，而且加盟店的治療和服務(wù)都不如他但發(fā)展迅猛。加盟店老板是專(zhuān)門(mén)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的，短時(shí)間趕上他也幾乎不可能。那咋整，只有找外援。
我的一個(gè)朋友在他店里治痘，聽(tīng)說(shuō)他需要這方面的服務(wù)。于是將我們推薦給了他。于是，一段美妙的賺錢(qián)之旅開(kāi)始。這段旅程之美妙，也超出了我們的想象。我們不方便透露具體數(shù)字，只是可以告訴大家在兩個(gè)月時(shí)間里，客戶(hù)凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了近十倍的增長(zhǎng)。是的，十倍！
我們做了什么事情呢。花了2000元在一周內(nèi)給他做了這個(gè)網(wǎng)站——www.bjhysqd.com。很簡(jiǎn)單，很不起眼。然后再用了兩個(gè)月時(shí)間將數(shù)百關(guān)鍵詞給他排到了百度首頁(yè)。再幫他把百度競(jìng)價(jià)的投放給做了合理優(yōu)化。
是的，就這么簡(jiǎn)單。這個(gè)客戶(hù)的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了十倍。這個(gè)網(wǎng)站賺錢(qián)的原因在哪里：一，他來(lái)的流量精準(zhǔn)。我們占領(lǐng)百度首頁(yè)的關(guān)鍵詞都是專(zhuān)業(yè)祛痘，北京祛痘這樣的高精準(zhǔn)詞匯； 二，專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人去做。客戶(hù)一心一意的做好產(chǎn)品和服務(wù)，做好店內(nèi)管理，做好客戶(hù)接待。網(wǎng)上低成本獲取流量的事，交給專(zhuān)業(yè)的人去做。三，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)低于網(wǎng)站收益，最重要的是老板不用為這個(gè)操任何心，精力聚焦。很多創(chuàng)業(yè)者都容易陷入誤區(qū)，不把自己的時(shí)間當(dāng)成本，殊不知自己的時(shí)間是最大成本。
你的網(wǎng)站為你賺錢(qián)了嗎？沒(méi)有，為什么~ 希望上面兩個(gè)故事對(duì)你有啟發(fā)。希望你在眾多理論越搞越復(fù)雜的時(shí)候記得一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：網(wǎng)站賺錢(qián)=網(wǎng)站帶來(lái)的收益-網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成本。收益越大，成本越低，那么你賺錢(qián)越多！
以上內(nèi)容全是真實(shí)分享，希望對(duì)大家的工作有啟發(fā)！
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